Business Development Specialist

Opis oferty

Poszukujemy osoby działającej niezależnie, odpowiedzialnej za pozyskiwanie nowych klientów, budowanie relacji biznesowych oraz sprzedaż usług i produktów IT (cyberbezpieczeństwo, pentesty, audyty, outsourcing IT). Rola polega na łączeniu technicznych możliwości firmy z realnymi potrzebami rynku DACH.

Jeśli swobodnie poruszasz się w świecie sprzedaży IT, masz silne relacje w regionie DACH i potrafisz zamieniać rozmowy biznesowe w realne kontrakty, chętnie porozmawiamy o wspólnym rozwoju rynku i długofalowej współpracy.
Zakres obowiązków
  • Identyfikowanie i rozwijanie nowych szans biznesowych
  • Prospecting (LinkedIn, cold mailing, cold calling)
  • Budowanie i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym
  • Prowadzenie spotkań handlowych (online i onsite)
  • Prezentowanie rozwiązań IT dopasowanych do potrzeb klientów
  • Negocjowanie warunków współpracy i zamykanie sprzedaży
  • Monitorowanie trendów w obszarze Cybersecurity i outsourcingu IT
  • Identyfikowanie nisz rynkowych
  • Współtworzenie strategii wejścia na rynek (go-to-market)
  • Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami
  • Realizacja działań upsellingowych i cross-sellingowych
  • Monitorowanie wyników sprzedażowych
  • Raportowanie działań i efektów
Poszukiwane kompetencje
  • Doświadczenie w sprzedaży usług IT
  • Własna sieć kontaktów w regionie DACH
  • Wysokie kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne
  • Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych
  • Znajomość narzędzi CRM i narzędzi prospectingowych (np. LinkedIn Sales Navigator)
  • Samodzielność i bardzo dobra organizacja pracy
  • Znajomość języka niemieckiego i angielskiego (min. B2/C1)
Oferujemy
  • Współpracę w modelu partnerskim (B2B)
  • Atrakcyjny system prowizyjny uzależniony od wyników
  • Dużą autonomię i realny wpływ na rozwój rynku DACH
  • Wsparcie zespołu technicznego i marketingowego
Data ostatniej modyfikacji wtorek, 3 marca 2026